Коэффициент отдачи по марже

Грамотное размещение товаров на полке способно не только увеличить лояльность покупателей к вашему магазину, но и увеличить прибыль.

При размещении товара нередко возникают ситуации, когда на полках остается пустое пространство, которое необходимо заполнить. Важно выявить этот момент еще на этапе формирования планограммы, до передачи ее в магазин. Если основной ассортимент уже присутствует на планограмме - необходимо принять решение об увеличении количества фейсов того или иного товара, для увеличения прибыли.

Специально для этих целей, а также для оптимизации выкладки с целью увеличения прибыли и корректной ротации основной ассортиментной матрицы, команда SpacePlanner разработала онлайн-отчет с рекомендациями по увеличению и уменьшению количества фейсов товаров, исходя из маржинальности товара.

Рассмотрим планограмму:

На планограмме выставлена вся ассортиментная Мартица, соблюдена блочность выкладки (по ТМ), некоторые товары представлены несколькими фейсами, и т.д. Также в вспомогательном окне видно, что на полках есть свободное место (показатель Утилизация по длине = 88.3%), которое можно использовать.

Для получения детальной информации по количеству свободного места на каждой полке перейдите в отчет "Представленность по брендам и утилизация полочного пространства". Сделать это можно из планограммы:
"Отчеты"->"Бренды и утилизация":

Основные KPI отчета показывают общую информацию по планограмме, например, здесь мы видим, что более 11% (почти 1 м) торговой площади стеллажа не занято товаром, а ведь пустота на полке = упущенная прибыль.

Круговые диаграммы отображают представленность категорий и брендов на планограмме в процентном соотношении. В табличной части можно отследить наполняемость полки - "Утилизация по длине", которая показывает, какой процент длины полки занимает каждый товар или группа товаров, выставленных на полку. В данном случае видно, что на полках В и С более 13% свободного места, и учитывая тот факт, что полки, расположены в центральной части стеллажа и на уровне глаз покупателя - данная выкладка товара не совсем эффективна.

Для получения рекомендаций по увеличению или уменьшению количества фейсов товаров перейдите на вкладку "Коэффициент отдачи по марже":

При высоком коэффициенте отдачи сервис дает рекомендацию по увеличению фейсов товара, при низком — по уменьшению.

В отчете видно, что самый высокий показатель отдачи по марже у товара [BabyLine Средство для мытья посуды] = 6,28, и сейчас на полке данный товар представлен 1 фейсом, отчет рекомендует увеличить количество фейсов до 3 штук. В соседней таблице представлен список товаров, у которых самые низкие коэффициенты отдачи — в данном случае отчет рекомендует снять с данного стеллажа все 16 SKU.

В круговой диаграмме отображается распределение коэффициента отдачи по торговым маркам. Здесь видно, что более 25% от общего вклада в маржу приносит торговая марка Johnson's Baby, а представлена она только двумя товарами в один фейс. В данном случае можно принять решение об увеличении фейсов существующих товаров, а также о расширении ассортимента ТМ.

После применения рекомендаций сервиса получаем планограмму, в которой количество уникальных SKU сократилось с 43 до 34, но общее количество товаров увеличилось с 281 до 429, Утилизация по длине увеличилась до 96,8%, помимо этого удалось сохранить блочность выкладки по торговой марке и выставить товары с высоким коэффициентом отдачи по марже в несколько фейсов:

При сравнении тепловых карт по маржинальности товаров также можно отследить увеличение эффективности планограммы:

Товары с низкой маржинальностью:

• расположены выше уровня глаз или на нижней полке,
• часть SKU выведено с полки.

Товары с высокой маржинальностью:

• представлены несколькими фейсами,
• приоритетно расставлены на "Золотые полки".