Оборачиваемость товаров:

что это, как ее рассчитать и проанализировать?

Оборачиваемость товаров – это показатель, который показывает, как часто за определенный период (например, месяц или год) компания продает и возобновляет свои запасы.

Товарный запас (Тз): Это общее количество продукции, доступной для продажи, выраженное в денежном выражении, простите за тавтологию.

Средний товарный запас (СрТз): Этот показатель представляет собой среднюю стоимость всей продукции на начало и конец отчетного периода. Чтобы его вычислить, нужно сложить стоимость запасов на начало и конец периода и разделить результат на два.

Объем продаж (ОбПр): Это общая сумма, заработанная компанией от продаж за определенный период. Этот показатель обычно рассчитывается по закупочным ценам или ценам себестоимости.

Срок (Дни): Это количество дней, за которое производится расчет оборачиваемости (например, 365 дней для года).

Прежде чем перейти к формулам для расчета оборачиваемости, давайте определим несколько ключевых терминов, которые будут использоваться в этих расчетах:

Чтобы рассчитать, сколько раз оборачивается запас продукции за выбранный период, мы используем показатель оборачиваемости запасов. Этот показатель отражает, сколько раз за определенный период (например, за год) компания полностью продает и восполняет свой средний товарный запас. Итак, формула:

Оборачиваемость запасов = Объем продаж / Средний товарный запас

то есть

ОбПр / СрТз = Оборачиваемость запасов

Допустим, Объем продаж (ОбПр) компании за год составил 1 миллион рублей, а Средний товарный запас (СрТз) – 250 тысяч рублей. Тогда Оборачиваемость запасов будет равна:

1,000,000 / 250,000 = 4

Это означает, что в среднем каждый товар в запасе был продан и заменен 4 раза за год.

Чтобы рассчитать, за какое количество суток оборачивается запас продукции, мы будем использовать понятие "период оборачиваемости запасов". Этот показатель показывает, сколько времени в среднем требуется продукции для превращения в продажи. Другими словами, он отражает, сколько времени товар проводит на складе до того, как будет продан. Итак, формула:

Период оборачиваемости запасов = (Средний товарный запас / Объем продаж) × Срок (дни)

то есть

(СрТз / ОбПр) × Дни = Период оборачиваемости запасов

Предположим, что Средний товарный запас (СрТз) за год составляет 500 000 рублей, Объем продаж (ОбПр) за этот же год равен 2 000 000 рублей, а Срок (Дни) - 365 дней. Тогда период оборачиваемости запасов будет равен:

(500 000 / 2 000 000) × 365 = 0.25 × 365 ≈ 91.25

Это означает, что в среднем запас продукции оборачивается каждые 91 сутки.

Анализ оборачиваемости помогает понять, насколько эффективно компания управляет своими запасами. Высокая оборачиваемость часто свидетельствует о хорошем спросе и эффективном управлении запасами, в то время как низкая оборачиваемость может указывать на избыточные запасы или недостаточный спрос.

Представьте себе магазин игрушек, "Волшебный мир", расположенный в оживленном торговом центре. Владелец магазина, Анна, сталкивается с вопросом: у меня уже есть магазин, запасы товаров и продажи, зачем мне анализировать оборачиваемость? Всё просто, анализ оборачиваемости даёт вам:

Оптимизация уровня запасов: Анализ помогает определить оптимальный уровень запасов, минимизируя издержки на хранение и снижая риск устаревания или порчи товаров.

Улучшение ликвидности и оборотного капитала: Быстрая оборачиваемость запасов увеличивает ликвидность, позволяя компании быстрее возвращать вложенные средства обратно в бизнес.

Повышение эффективности продаж: Анализ оборачиваемости может указывать на необходимость корректировки стратегий продаж и маркетинга для ускорения оборота товаров.

Лучшее понимание спроса и предпочтений клиентов: Регулярный анализ оборачиваемости помогает понять, какие товары пользуются спросом, а какие нет, что позволяет более точно планировать закупки и ассортимент.

Уменьшение финансовых рисков: Снижение издержек на хранение и уменьшение количества непроданных запасов помогает снизить финансовые риски.

Повышение прибыльности: Эффективное управление запасами и ускорение их оборота могут привести к увеличению прибыли за счет сокращения затрат и увеличения объемов продаж.

Принятие обоснованных управленческих решений: Анализ оборачиваемости предоставляет руководству компании важные данные для принятия стратегических решений, связанных с закупками, ценообразованием и управлением запасами.

Прогнозирование и планирование: Понимание тенденций оборачиваемости помогает в прогнозировании будущих продаж и планировании бизнес-процессов.

Конкурентное преимущество: Быстрая оборачиваемость может дать компании конкурентное преимущество, поскольку она позволяет быстрее реагировать на изменения рынка и потребностей клиентов.

Улучшение отношений с поставщиками: Эффективное управление запасами может привести к более выгодным условиям сотрудничества с поставщиками, включая скидки и лучшие условия оплаты.

Ценообразование: Понимание оборачиваемости может помочь в определении оптимальной ценовой стратегии.

Для Анны, как и для любого предпринимателя, анализ оборачиваемости – это не просто цифры в отчетах. Это компас, который помогает ей навигировать в мире бизнеса, принимать обоснованные решения и оставаться на шаг впереди конкурентов. Благодаря этому анализу, "Волшебный мир" не только увеличивает свои продажи и прибыль, но и радует своих маленьких покупателей актуальными и желанными игрушками.

Спрос на товары: Высокий спрос увеличивает скорость продаж и оборачиваемость.
Управление запасами: Эффективное управление помогает поддерживать оптимальный уровень запасов.
Ценообразование: Конкурентоспособные цены могут ускорить продажи и повысить оборачиваемость.
Маркетинг и продвижение: Активные продажи и маркетинговые кампании способствуют увеличению оборачиваемости.

Amazon и динамическое ценообразование: Amazon использует анализ товарооборота для оптимизации своей стратегии динамического ценообразования. Они анализируют скорость продаж различных товаров и автоматически корректируют цены, чтобы максимизировать оборот и прибыль. Это позволяет им оставаться конкурентоспособными и увеличивать продажи, особенно в периоды высокого спроса, такие как Черная пятница или Рождественские распродажи.

Zara и управление запасами: Zara, один из лидеров в индустрии быстрой моды, использует анализ товарооборота для оптимизации своих запасов. Они постоянно отслеживают, какие стили и предметы одежды пользуются спросом, и быстро адаптируют производство и поставки. Это позволяет им сократить издержки на хранение и уменьшить количество непроданных товаров, одновременно удовлетворяя текущие потребности рынка.

Apple и запуск новых продуктов: Apple использует анализ товарооборота для планирования запуска новых продуктов. Они анализируют продажи существующих устройств, чтобы понять, когда потребители готовы к обновлению, и на основе этих данных планируют выпуск новых моделей iPhone, iPad и другой техники.

Starbucks и ассортиментный менеджмент: Starbucks использует анализ товарооборота для управления ассортиментом в своих кофейнях. Они отслеживают, какие напитки и пищевые продукты пользуются наибольшим спросом в разное время года и в разных регионах, и адаптируют свое меню, чтобы максимизировать продажи и удовлетворение клиентов.

⚡Специальное предложение! Узнайте, как наша компания может помочь вам связать системы управления запасом товаров и управления выкладкой товаров с помощью инновационного инструмента Lasmart SpacePlanner

Оборачиваемость товаров – это не просто цифра в отчете, это инструмент для улучшения бизнеса. Правильный расчет и анализ этого показателя позволяют оптимизировать бизнес-процессы, повышать прибыльность и эффективность работы компании. В современном мире, где рынки постоянно меняются, понимание и управление оборачиваемостью становится ключевым фактором успеха.