Оборачиваемость товаров:

что это, как ее рассчитать и проанализировать?

Оборачиваемость товаров – это показатель, который показывает, как часто за определенный период (например, месяц или год) компания продает и возобновляет свои запасы.

Прежде чем перейти к формулам для расчета оборачиваемости, давайте определим несколько ключевых терминов, которые будут использоваться в этих расчетах:

Товарный запас (Тз): Это общее количество продукции, доступной для продажи, выраженное в денежном выражении, простите за тавтологию.

Средний товарный запас (СрТз): Этот показатель представляет собой среднюю стоимость всей продукции на начало и конец отчетного периода. Чтобы его вычислить, нужно сложить стоимость запасов на начало и конец периода и разделить результат на два.

Объем продаж (ОбПр): Это общая сумма, заработанная компанией от продаж за определенный период. Этот показатель обычно рассчитывается по закупочным ценам или ценам себестоимости.

Срок (Дни): Это количество дней, за которое производится расчет оборачиваемости (например, 365 дней для года).

Чтобы рассчитать, сколько раз оборачивается запас продукции за выбранный период, мы используем показатель оборачиваемости запасов. Этот показатель отражает, сколько раз за определенный период (например, за год) компания полностью продает и восполняет свой средний товарный запас. Итак, формула:

Оборачиваемость запасов = Объем продаж / Средний товарный запас

то есть

ОбПр / СрТз = Оборачиваемость запасов

Допустим, Объем продаж (ОбПр) компании за год составил 1 миллион рублей, а Средний товарный запас (СрТз) – 250 тысяч рублей. Тогда Оборачиваемость запасов будет равна:

1,000,000 / 250,000 = 4

Это означает, что в среднем каждый товар в запасе был продан и заменен 4 раза за год.

Чтобы рассчитать, за какое количество суток оборачивается запас продукции, мы будем использовать понятие "период оборачиваемости запасов". Этот показатель показывает, сколько времени в среднем требуется продукции для превращения в продажи. Другими словами, он отражает, сколько времени товар проводит на складе до того, как будет продан. Итак, формула:

Период оборачиваемости запасов = (Средний товарный запас / Объем продаж) × Срок (дни)

то есть

(СрТз / ОбПр) × Дни = Период оборачиваемости запасов

Предположим, что Средний товарный запас (СрТз) за год составляет 500 000 рублей, Объем продаж (ОбПр) за этот же год равен 2 000 000 рублей, а Срок (Дни) - 365 дней. Тогда период оборачиваемости запасов будет равен:

(500 000 / 2 000 000) × 365 = 0.25 × 365 ≈ 91.25

Это означает, что в среднем запас продукции оборачивается каждые 91 сутки.

Анализ оборачиваемости помогает понять, насколько эффективно компания управляет своими запасами. Высокая оборачиваемость часто свидетельствует о хорошем спросе и эффективном управлении запасами, в то время как низкая оборачиваемость может указывать на избыточные запасы или недостаточный спрос.

Представьте себе магазин игрушек, "Волшебный мир", расположенный в оживленном торговом центре. Владелец магазина, Анна, сталкивается с вопросом: у меня уже есть магазин, запасы товаров и продажи, зачем мне анализировать оборачиваемость? Всё просто, анализ оборачиваемости даёт вам:

Оптимизация уровня запасов: Анализ помогает определить оптимальный уровень запасов, минимизируя издержки на хранение и снижая риск устаревания или порчи товаров.

Улучшение ликвидности и оборотного капитала: Быстрая оборачиваемость запасов увеличивает ликвидность, позволяя компании быстрее возвращать вложенные средства обратно в бизнес.

Повышение эффективности продаж: Анализ оборачиваемости может указывать на необходимость корректировки стратегий продаж и маркетинга для ускорения оборота товаров.

Лучшее понимание спроса и предпочтений клиентов: Регулярный анализ оборачиваемости помогает понять, какие товары пользуются спросом, а какие нет, что позволяет более точно планировать закупки и ассортимент.

Уменьшение финансовых рисков: Снижение издержек на хранение и уменьшение количества непроданных запасов помогает снизить финансовые риски.

Повышение прибыльности: Эффективное управление запасами и ускорение их оборота могут привести к увеличению прибыли за счет сокращения затрат и увеличения объемов продаж.

Принятие обоснованных управленческих решений: Анализ оборачиваемости предоставляет руководству компании важные данные для принятия стратегических решений, связанных с закупками, ценообразованием и управлением запасами.

Прогнозирование и планирование: Понимание тенденций оборачиваемости помогает в прогнозировании будущих продаж и планировании бизнес-процессов.

Конкурентное преимущество: Быстрая оборачиваемость может дать компании конкурентное преимущество, поскольку она позволяет быстрее реагировать на изменения рынка и потребностей клиентов.

Улучшение отношений с поставщиками: Эффективное управление запасами может привести к более выгодным условиям сотрудничества с поставщиками, включая скидки и лучшие условия оплаты.

Ценообразование: Понимание оборачиваемости может помочь в определении оптимальной ценовой стратегии.

Для Анны, как и для любого предпринимателя, анализ оборачиваемости – это не просто цифры в отчетах. Это компас, который помогает ей навигировать в мире бизнеса, принимать обоснованные решения и оставаться на шаг впереди конкурентов. Благодаря этому анализу, "Волшебный мир" не только увеличивает свои продажи и прибыль, но и радует своих маленьких покупателей актуальными и желанными игрушками.

Спрос на товары: Высокий спрос увеличивает скорость продаж и оборачиваемость.
Управление запасами: Эффективное управление помогает поддерживать оптимальный уровень запасов.
Ценообразование: Конкурентоспособные цены могут ускорить продажи и повысить оборачиваемость.
Маркетинг и продвижение: Активные продажи и маркетинговые кампании способствуют увеличению оборачиваемости.

Amazon и динамическое ценообразование: Amazon использует анализ товарооборота для оптимизации своей стратегии динамического ценообразования. Они анализируют скорость продаж различных товаров и автоматически корректируют цены, чтобы максимизировать оборот и прибыль. Это позволяет им оставаться конкурентоспособными и увеличивать продажи, особенно в периоды высокого спроса, такие как Черная пятница или Рождественские распродажи.

Zara и управление запасами: Zara, один из лидеров в индустрии быстрой моды, использует анализ товарооборота для оптимизации своих запасов. Они постоянно отслеживают, какие стили и предметы одежды пользуются спросом, и быстро адаптируют производство и поставки. Это позволяет им сократить издержки на хранение и уменьшить количество непроданных товаров, одновременно удовлетворяя текущие потребности рынка.

Apple и запуск новых продуктов: Apple использует анализ товарооборота для планирования запуска новых продуктов. Они анализируют продажи существующих устройств, чтобы понять, когда потребители готовы к обновлению, и на основе этих данных планируют выпуск новых моделей iPhone, iPad и другой техники.

Starbucks и ассортиментный менеджмент: Starbucks использует анализ товарооборота для управления ассортиментом в своих кофейнях. Они отслеживают, какие напитки и пищевые продукты пользуются наибольшим спросом в разное время года и в разных регионах, и адаптируют свое меню, чтобы максимизировать продажи и удовлетворение клиентов.

⚡Специальное предложение! Узнайте, как наша компания может помочь вам связать системы управления запасом товаров и управления выкладкой товаров с помощью инновационного инструмента Lasmart SpacePlanner

Оборачиваемость товаров – это не просто цифра в отчете, это инструмент для улучшения бизнеса. Правильный расчет и анализ этого показателя позволяют оптимизировать бизнес-процессы, повышать прибыльность и эффективность работы компании. В современном мире, где рынки постоянно меняются, понимание и управление оборачиваемостью становится ключевым фактором успеха.