Новинки — один из основных драйверов продаж в ритейле. Они позволяют оживить интерес покупателей, поддерживать динамику ассортимента, опережать конкурентов. Однако заведение новой позиции в ассортимент — это не просто добавление строки в матрицу. Неправильный или несвоевременный запуск новинки может привести к перераспределению спроса, снижению оборачиваемости, увеличению списаний и потере маржи.
Ошибки на старте часто обходятся дорого: новая позиция занимает место на полке, забирает ресурсы команды, но не приносит ожидаемого результата. Или — ещё хуже — приводит к ухудшению восприятия основной категории.
Чтобы избежать этих рисков, заведение новинки должно быть частью выстроенного процесса, где каждый шаг — от принятия решения до выкладки на полке — осмыслен и проверен.
В этой статье мы собрали практический чек-лист, который поможет ритейлерам оценивать новинки системно, минимизировать ошибки и превращать новые позиции в точки роста, а не в источник проблем.