1. Сбор данных о продажах
Первый шаг в создании ассортиментной матрицы — это сбор данных о текущих продажах. Важно иметь полную картину того, какие товары продаются лучше всего, какие позиции пользуются наименьшим спросом и какие товары имеют сезонные колебания. Источниками данных могут быть отчеты о продажах, данные CRM-систем, аналитические платформы и другие внутренние системы учета.
2. Анализ оборачиваемости товаров
Оборачиваемость товаров показывает, как быстро товары продаются и заменяются на складе. Анализ этих данных помогает определить, какие товары обеспечивают быстрый оборот капитала, а какие остаются на складе дольше. Это важно для оптимизации складских запасов и управления закупками.
3. Оценка прибыльности и маржинальности
Кроме объема продаж, важно учитывать прибыльность каждой товарной позиции. Некоторые товары могут продаваться в больших объемах, но иметь низкую маржу, в то время как другие товары с меньшими объемами продаж могут приносить больше прибыли. Анализ маржинальности помогает определить, какие товары приносят наибольшую ценность бизнесу.