Настройки сookie
Файлы cookie, необходимые для правильной работы сайта, всегда разрешены.
Оставьте заявку и получите специальную скидку
Отправляя форму вы соглашаетесь с нашей Политикой конфиденциальности
Оставьте свои контакты и попробуйте Lasmart SpacePlanner бесплатно
Оставьте свои контакты и попробуйте Lasmart SpacePlanner бесплатно
Гибкие планограммы: как оперативно реагировать на изменения спроса
Современная розничная торговля всё чаще напоминает систему с переменными, где спрос меняется быстрее, чем успевает обновиться выкладка. Новинки выходят стремительно, сезонность обостряется, остатки и поставки нестабильны. При этом ожидания покупателя остаются прежними: товар должен быть в наличии, легко заметен и удобно расположен.
Для большинства розничных сетей это означает одно — стандартные, фиксированные планограммы больше не справляются. Они не учитывают ни реального положения дел на полке, ни различий между торговыми точками, ни текущей оборачиваемости. Как следствие — потери в продажах, out-of-stock, замороженные остатки и несоответствие плану.
Решением становится переход к гибким, адаптивным планограммам. Это не просто визуальная выкладка, а цифровая система, которая подстраивается под реальность в режиме почти реального времени. В этой статье мы разберёмся, что стоит за этим подходом, как он меняет работу с полкой — и почему без него невозможно эффективно управлять ассортиментом в 2025 году.
Введение
Почему фиксированные планограммы перестали работать
Долгое время ритейл жил в парадигме жёстких планограмм. Один раз составленная схема выкладки распространялась на все магазины и действовала до следующей ревизии — часто через квартал, а то и полгода. Такая система была удобна для централизованного управления, но плохо реагировала на реальную картину спроса и остатков на местах.
Сегодня эта модель начинает давать сбои. Причины — в самой динамике рынка:
- Ассортимент обновляется быстрее: ротация товаров ускорилась, особенно в категориях с высоким уровнем новинок.
- Поведение покупателей стало менее предсказуемым: на спрос влияет всё — от погоды до всплеска инфлюенсер-маркетинга.
- Магазины внутри одной сети различаются по формату, локации, целевой аудитории — но планограмма у них одна.
В результате ритейлеры часто оказываются перед выбором: либо нарушить стандарт, чтобы адаптироваться под реальность, либо формально соблюдать правила, теряя в продажах. Ни то, ни другое не является эффективным решением.
Чтобы обеспечить соответствие выкладки текущим условиям, необходима система, способная учитывать различия между торговыми точками и адаптироваться к изменяющейся ситуации на полке. Именно такую задачу решают гибкие планограммы.
Что такое гибкая планограмма
Гибкая планограмма — это динамический формат выкладки, который не привязан жёстко к универсальной схеме, а формируется с учётом конкретных условий каждой торговой точки: от формата оборудования до текущих товарных остатков и локального спроса.
В отличие от традиционного подхода, здесь планограмма — не шаблон, а инструмент оперативного принятия решений. Она может изменяться по мере поступления новых данных: например, когда один SKU заканчивается, система предлагает перестроить выкладку, не нарушая логику категории. Или когда запускается акция — обновлённая планограмма сразу учитывает это изменение и адаптирует фейсинг.
Гибкость не означает хаос. Наоборот — она работает на основе чётких правил, сценариев и аналитики. Важно не просто «сделать как удобно», а реализовать выкладку, которая будет соответствовать бизнес-целям: повышать видимость фокусных товаров, обеспечивать оборачиваемость, снижать out-of-stock и вовремя выводить новинки.
Цифровые инструменты, такие как SpacePlanner, позволяют внедрять такую логику в масштабе: планограммы автоматически подстраиваются под архитектуру каждого магазина и обновляются на основе данных. Это позволяет не только ускорить процесс, но и обеспечить согласованность действий между центральным офисом и точками продаж.
Как работает адаптивная модель
Гибкая планограмма — это не просто красивый термин, а конкретный инструмент, который трансформирует подход к управлению полкой. В основе — автоматическая корректировка выкладки на основе нескольких ключевых факторов: остатков, продаж, сезонности, формата магазина и архитектуры оборудования. Такая модель превращает планограмму в «живой организм», способный подстраиваться под реальность торговой точки.
Как это происходит на практике?
В систему загружаются актуальные данные: об остатках в конкретном магазине, объёмах продаж по SKU, ABC-анализ по категориям, габариты и конфигурация полочного оборудования. Далее на их основе формируется адаптивная выкладка, соответствующая целям категории и текущей ситуации в магазине. Если на складе закончился один из артикулов — планограмма автоматически перераспределяет пространство, усиливая фокусные позиции. Если растёт спрос на определённый бренд — выкладка масштабируется под новые показатели.
Ключевое преимущество такого подхода — оперативность и системность. Планограмма больше не требует ручной правки или экстренных инструкций в мессенджерах. Обновления распространяются централизованно, с учётом бизнес-логики и аналитики. Менеджеры получают инструмент, с которым можно не только поддерживать выкладку в актуальном состоянии, но и строить стратегии роста — опираясь на данные, а не на субъективные представления.
Для этого необходима платформа, способная собирать, анализировать и обрабатывать информацию в масштабе всей сети. Именно такую задачу решает SpacePlanner. Без акцента на рекламу, но с подчёркнутой деловитостью: здесь важна не просто гибкость, а предсказуемость и управляемость в каждый момент времени. Не хаотичное реагирование на изменения, а системная трансформация процессов.
Адаптивная модель становится логическим развитием розничной операционки, когда стратегия и её исполнение соединены в одном цифровом контуре — от офиса до торгового зала. И чем быстрее компания переходит к такой модели, тем выше её устойчивость на нестабильном рынке.
Внутренние барьеры: что мешает компаниям внедрить гибкий подход
Переход к гибким планограммам кажется логичным шагом в условиях нестабильного спроса, однако на практике компании сталкиваются с рядом внутренних ограничений. Они не всегда связаны с технологией — чаще корень проблемы в процессах, привычках и структуре управления.
Во-первых, многие команды до сих пор опираются на ручное обновление планограмм. Это уязвимая схема: она завязана на отдельных людях, теряет актуальность уже на этапе согласования и не масштабируется без искажений. В результате магазин работает по устаревшим схемам, не отражающим реального спроса.
Во-вторых, в компаниях часто отсутствует единая методология выкладки. Разные подразделения используют свои источники данных, «живут» в собственных табличках, а финальная выкладка — компромисс между логистикой, маркетингом и закупками. Без общего цифрового контура и централизованного управления планограммы становятся поводом для споров, а не инструментом роста.
В-третьих, на внедрение влияет человеческий фактор. Привычка «делать, как всегда» — серьёзный барьер для перехода на гибкую модель. Изменения в интерфейсе, новые правила или автоматическая корректировка вызывают настороженность у персонала. Особенно — на фоне перегрузки и текучки в рознице.
Наконец, фрагментация ИТ-среды тоже играет свою роль. Когда остатки хранятся в одной системе, данные по продажам — в другой, а планограммы — в третьей, собрать полную картину невозможно. Процессы расползаются, время реакции увеличивается, а ошибки множатся.
Но всё это — барьеры, которые можно преодолеть. Современные цифровые решения, такие как SpacePlanner, не просто автоматизируют выкладку. Они помогают выстроить сквозной управляемый процесс — от сбора данных до визуализации планограммы в конкретной торговой точке. Это снимает избыточную нагрузку, упрощает согласование, исключает двойную работу и даёт всей команде единый инструмент.
Важно помнить: переход к гибкому подходу — это не одномоментная революция. Это поэтапное изменение логики работы, которое начинается с малого — стандартизации, единого источника правды и первых шагов к автоматизации.
Как перейти к гибким планограммам
Переход на гибкую модель планирования не требует тотального пересмотра всей системы — скорее, он начинается с точной настройки процессов и постепенного внедрения изменений. Главное — понимать, что речь не про «ещё одну IT-систему», а про изменение самого подхода к выкладке и управлению товарной матрицей.
Первый шаг — честно посмотреть, как устроена текущая выкладка: есть ли логика на полке, как распределены SKU, какие зоны перегружены, а какие работают неэффективно. На этом этапе уже становятся заметны повторяющиеся ошибки — искажения при внедрении планограмм, несоответствие между центральной моделью и реальной ситуацией в торговой точке.
Шаг 1. Визуальный аудит и диагностика текущих процессов
Шаг 2. Упрощение и стандартизация
До внедрения любой цифровой системы необходимо минимизировать хаос: структурировать ассортимент, привести к единому формату схемы оборудования, зафиксировать правила по группировке товаров. Даже простое согласование стандартов выкладки даёт значимый результат — и создаёт основу для автоматизации.
Шаг 3. Оцифровка и перенос в единую среду
На этом этапе начинается перевод планограмм, ассортимента и аналитики в цифровую среду. Это может быть внутреннее решение, но в большинстве случаев эффективнее использовать готовый инструмент, заточенный под задачи мерчандайзинга. Здесь SpacePlanner показывает свою силу: он объединяет визуальные и числовые данные, поддерживает разные форматы оборудования и позволяет синхронизировать работу всех подразделений.
Шаг 4. Внедрение логики гибкости
После формирования цифровой базы важно начать применять адаптивные принципы. Это может быть динамическая корректировка выкладки по ABC-анализу, настройка под формат торговой точки или сезонные корректировки.
Главное — запустить цикл: данные → анализ → новая планограмма → визуализация и контроль.
Главное — запустить цикл: данные → анализ → новая планограмма → визуализация и контроль.
Шаг 5. Работа с командой
Без обученной команды даже самая совершенная система работать не будет. Поэтому важно организовать обучение, определить роли и зоны ответственности, встроить планограмму в рутину категорийного менеджмента, операционного блока и персонала на точках.
Шаг 6. Отладка, масштабирование, улучшения
Переход к гибкой системе — это не одноразовый проект. Это путь постоянного развития. После запуска важно собирать обратную связь, отслеживать KPI, вносить корректировки и масштабировать подход на новые категории и форматы.
Curiosity about life in all its aspects, I think, is still the secret of great creative people.
Такой подход позволяет не просто внедрить новую технологию, а создать живую систему управления полкой, где решения принимаются на основе данных, изменения реализуются быстро, а бизнес получает прозрачный инструмент роста.
Онлайн-сервис для создания планограмм и управления выкладкой товаров в розничной сети
Попробуйте Lasmart SpacePlanner
Онлайн-сервис для создания планограмм и управления выкладкой товаров в розничной сети
⚡Специальное предложение!⚡
Узнайте, как перейти к гибким, адаптивным планограммам при выкладке товара в вашем магазине.
Заполните форму, и наши специалисты предоставят вам бесплатную консультацию!
Узнайте, как перейти к гибким, адаптивным планограммам при выкладке товара в вашем магазине.
Заполните форму, и наши специалисты предоставят вам бесплатную консультацию!
Модуль «План магазина»
Модуль «Редактор планограмм»
Конструктор оборудования
Мобильное приложение
Автоматизация выкладки
Аналитика
SpacePlanner это:
Гибкие планограммы — это не модный термин и не очередная попытка что-то усложнить. Это — логичный ответ на новую реальность ритейла, где спрос меняется ежедневно, покупатели становятся непредсказуемее, а торговое пространство должно быть не просто красивым, а эффективным и управляемым.
В условиях постоянных изменений выигрывают не те, кто успел «выложить раньше», а те, кто умеет быстро адаптироваться. Именно поэтому статичная выкладка уходит в прошлое. На её месте появляется система, которая умеет учиться, реагировать на данные, учитывать особенности каждой точки продаж и при этом сохранять управляемость.
Важно понимать: гибкость — это не про хаос. Это про устойчивость. Про способность видеть и предсказывать колебания спроса, корректировать товарные матрицы, минимизировать потери и усиливать продажи. Это про прозрачные процессы, в которых каждый участник — от закупок до продавца — работает в одном ритме.
SpacePlanner создан именно для такой гибкости. Он помогает выстраивать адаптивную модель мерчандайзинга: от визуализации выкладки до автоматической генерации планограмм с учётом актуальных данных. Это не магия, а результат системного подхода и цифровых решений, которые уже сегодня помогают розничным сетям расти быстрее.
Начать несложно. Достаточно одного пилотного проекта, одной категории, одного участка, где гибкость покажет свой результат. А дальше — масштабирование и устойчивый рост.