Если говорить проще: это когда вся полка или секция «говорит» об одном — например, только о молоке, только о йогуртах или только о продукции одного бренда. Покупателю не нужно сканировать полку в поисках логики — она уже есть и работает на него.

Блочная выкладка — это способ организации товаров в торговом зале, при котором продукция группируется по категориям, видам или брендам и выкладывается в виде цельных, визуально отделённых блоков. Каждый такой блок легко считывается покупателем и помогает быстро понять, где искать нужный товар.

Такая подача делает выбор проще, быстрее и комфортнее. А ещё — усиливает восприятие категории или бренда, повышает продажи и помогает ритейлу лучше управлять ассортиментом.

Пример из жизни
Вы заходите в супермаркет и направляетесь к молочной продукции. Перед вами:

• один цельный блок с разными видами молока,
• рядом — отдельный блок с йогуртами,
• чуть дальше — группа творожков и десертов.

Каждый блок начинается и заканчивается чётко, без «перемешивания» категорий. Это и есть блочная выкладка.

Блочная выкладка — это не просто красиво оформленные полки. Это инструмент, который решает сразу несколько важных задач в торговом зале. И что особенно важно — он одинаково полезен для покупателя, мерчандайзера и бизнеса в целом.

1. Навигация без стресса

Когда товары разложены по блокам, покупателю проще ориентироваться. Он не тратит время на поиск нужной категории, а сразу «считывает» логику выкладки. Это особенно важно для частых, регулярных покупок — таких как молочные продукты, бытовая химия или детское питание.

2. Усиление восприятия бренда или категории

Эффект изобилия работает на руку: покупателю кажется, что выбор больше, даже если SKU объективно немного.

Цельный блок из однородных товаров производит более сильное визуальное впечатление. Бренды, представленные блочно, запоминаются лучше. Категории — воспринимаются как полноценный выбор, а не случайный набор SKU.

3. Рост импульсных покупок

Особенно хорошо работает в категориях с вкусовыми вариантами или новинками: йогурты, напитки, снеки.

Группировка товаров стимулирует покупателя брать не то, что он «запланировал», а то, что ему показалось интересным «внутри блока». Работает принцип: «раз уж я здесь — возьму ещё вот это».

4. Упрощение работы для персонала

Мерчандайзеру проще обслуживать блок, чем разрозненные позиции.
Он чётко видит границы зоны, проще отслеживает остатки, быстрее находит недостачу и пополняет нужное. Особенно важно в условиях частой смены ассортимента или при работе с промо.

5. Поддержка планограмм и цифровых решений

Блочная логика хорошо «ложится» на цифровые планограммы. Она позволяет автоматизировать размещение товаров, ускоряет обновление выкладки и помогает командам лучше отслеживать выполнение стандартов.

Итого: блочная выкладка — это про структуру, навигацию и визуальный порядок, которые прямо влияют на восприятие магазина и стимулируют продажи.

Блочная выкладка — универсальный инструмент, но особенно хорошо она проявляет себя в ряде конкретных ситуаций. Это не просто «визуальная чистота», а практичное решение для упорядочивания торгового пространства, в котором представлено множество позиций. Ниже — самые частые и оправданные случаи её применения.

Чем больше выбор — тем выше риск, что покупатель запутается. Блочная выкладка помогает логично разложить полку по подкатегориям, не превращая её в визуальный шум.

Категории с широким ассортиментом

Пример: ассортимент кофе, сгруппированный по степени обжарки или по формату упаковки (зерно, молотый, капсулы).

Когда покупателю нужно принять решение между вариантами — например, по объёму, вкусу или цене — блочная выкладка облегчает сравнение. Это особенно актуально в категориях с частым ротационным спросом.

Там, где важно подчеркнуть логику выбора

Новинка, размещённая «внутри блока», теряется. А вот отдельный промо-блок или мини-группа на торце полки делает акцент: «Посмотри, это что-то новое». Это мощный инструмент для стимулирования интереса и пробных покупок.

При запуске новых товаров и промо-акций

Если вы работаете с сильными брендами, блочная выкладка помогает сформировать «зону влияния». Бренд, представленный компактным, визуально насыщенным блоком, лучше воспринимается, усиливает лояльность и ощущение полноты выбора.

Для брендированных зон

Временные зоны — например, летняя линейка напитков или новогодние сладости — почти всегда оформляются блочно. Это даёт нужный акцент и помогает покупателю сразу понять: сейчас это актуально, нужно брать.

В сезонных выкладках

Блочная выкладка особенно эффективна там, где на полке борются за внимание похожие товары. Она создаёт структуру, убирает хаос и подсказывает покупателю — где искать и что выбрать.

Чтобы блочная выкладка действительно работала, а не выглядела как «визуальный компромисс», важно следовать ряду простых, но ключевых принципов. Ниже — пошаговая инструкция, как выстроить блоки на полке так, чтобы это было удобно, красиво и выгодно.

Первое, что отличает хорошую блочную выкладку — это ясная структура. Товары одной подкатегории или бренда должны быть визуально отделены от других.

1. Чётко обозначьте границы блока

Выбор зависит от пространства и поведения покупателей. Главное — чтобы вся линейка была собрана, а не разбросана.

Есть два основных способа выкладки блока:

• Вертикальная — товары размещаются столбцом сверху вниз (например, по видам: базовое молоко → безлактозное → растительное).
• Горизонтальная — блок «растянут» слева направо, например: молоко 0,5 л → 1 л → 1,5 л.

2. Решите: вертикально или горизонтально

Это помогает покупателю «двигаться по логике» выбора и не теряться.

Все упаковки должны быть развёрнуты лицом к покупателю. А внутри блока товары лучше располагать в порядке:

• от базового к премиуму;
• от меньшего объёма к большему;
• от основных позиций к специализированным;

3. Ставьте лицом — и по старшинству

Поэтому:

• регулярно пополняйте;
• избегайте «дыр» между товарами;
• перераспределяйте позиции при дефиците, чтобы сохранить общий вид блока;

Незаполненный или частично пустой блок — это сигнал «что-то не так». Он нарушает ощущение изобилия и может отпугнуть

4. Следите за наполненностью

— Считывается ли блок как единое целое?
— Есть ли визуальные якоря (цвет, упаковка, яркий акцент)?
— Удобно ли тянуться к нужной позиции?

Важно не просто выложить товар, а подумать, как его увидит человек с расстояния 1,5–2 метра.

5. Думайте не только о товаре, но и о восприятии

Хороший блок — это не просто логика на бумаге. Это визуальное решение, которое работает в реальной среде

Внедрение блочной выкладки может серьёзно повысить эффективность продаж, но лишь при правильной реализации. Ошибки на этапе планирования или исполнения могут свести на нет все усилия. Разберём типичные промахи и способы их избежать.

Как избежать:
Планируйте ротацию на основе анализа продаж и сезонных изменений, а не интуитивно. Оповещайте персонал и обновляйте навигацию при каждом изменении.

Что не так:
Постоянная перестановка блоков ради «освежения зала» может дезориентировать покупателей. Вместо ощущения новизны возникает путаница.

Слишком частая или хаотичная ротация блоков

Как избежать:
Изучите поведение клиентов (тепловые карты, трекинг, опросы). Стройте блоки, которые соответствуют реальной логике поиска товара, а не только внутренней категории.

Что не так:
Новые логические блоки могут не совпадать с привычными маршрутами покупателя, особенно если покупательская логика отличается от товарной логики мерчендайзера.

Игнорирование привычек покупателей

Как избежать:
Ищите баланс. Пример: объединять молоко, сливки и йогурты в один «молочный блок» — логично. А делать отдельные блоки для молока 2%, 3,2% и ультрапастеризованного — избыточно.

Что не так:
Блоки, охватывающие слишком широкие категории, теряют фокус. А слишком узкие — перегружают ассортиментом и сбивают с толку.

Слишком крупные или слишком мелкие блоки

Как избежать:
Используйте цифровые инструменты и визуальные планограммы (например, SpacePlanner), чтобы передавать инструкции в понятном виде. Контролируйте соответствие.

Что не так:
Блочная выкладка «на бумаге» и реальная выкладка на полке могут сильно различаться. Особенно если персонал работает без чёткой схемы или инструкции.

Несогласованность с планограммой

Как избежать:
Добавьте навигационные элементы: надписи, таблички, цветовое зонирование, подвесы. Чётко отделяйте блоки друг от друга визуально.

Что не так:
Покупатель не понимает, где начинается или заканчивается блок, и не видит логики выкладки.

Недостаток визуальной навигации

Как избежать:
Отслеживайте ключевые метрики: оборачиваемость, глубину просмотра категории, конверсию. Анализируйте влияние блочной выкладки на продажи в каждом сегменте.

Что не так:
Если после внедрения выкладки вы не следите за изменениями в продажах, эффективность может остаться незамеченной — или даже упасть.

Отсутствие аналитики

Онлайн-сервис для создания планограмм и управления выкладкой товаров в розничной сети

Попробуйте Lasmart SpacePlanner

Онлайн-сервис для создания планограмм и управления выкладкой товаров в розничной сети

⚡Специальное предложение!⚡
Узнайте, как освоить один из самых эффективных приёмов визуального мерчандайзинга — блочную выкладку.
Заполните форму, и наши специалисты предоставят вам бесплатную консультацию!

Модуль «План магазина»

Модуль «Редактор планограмм»

Конструктор оборудования

Мобильное приложение

Автоматизация выкладки

Аналитика

SpacePlanner это:

Мир розничной торговли быстро меняется — и выигрывают те, кто успевает адаптироваться. Покупатели стали требовательнее: им важно не просто наличие товара, а удобство выбора, логика размещения и визуальное восприятие торгового зала. Именно здесь блочная выкладка становится мощным инструментом, который работает как на покупателей, так и на бизнес.